由依諾巖板廠(chǎng)家與中國(guó)陶瓷城聯(lián)合舉辦的【如何甄選巖板中的“績(jī)優(yōu)股”？——來(lái)依諾，分享增長(zhǎng)紅利】直播招商會(huì)如期舉行。
本次直播經(jīng)過(guò)前后一個(gè)多月的緊張籌備和努力，最終取得了意向客戶(hù)58個(gè)，新客戶(hù)簽約26個(gè)的優(yōu)秀成績(jī)。
陶博會(huì)開(kāi)幕在即，“巖板”依然是火熱的主旋律。而對(duì)于代理商們來(lái)說(shuō)，最關(guān)注的就是如何才能選擇一個(gè)好的巖板品牌。為此，直播間內(nèi)，依諾企業(yè)企劃中心總監(jiān)杜瓊從【客戶(hù)】的角色出發(fā)，提問(wèn)代理商們?cè)谶x擇【巖板品牌】時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題，依諾巖板品牌中心總經(jīng)理戴富林作為主邀嘉賓，全方位答疑解惑，讓觀眾們對(duì)巖板中的“績(jī)優(yōu)股”和依諾巖板品牌有一個(gè)更全面的了解。
如果你錯(cuò)過(guò)了直播現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)繼續(xù)往下看！我們把精華部分都記錄下來(lái)了，滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨，一定不會(huì)讓你失望！
精彩的問(wèn)答讓不少觀眾都表現(xiàn)出加盟的興趣，直播期間，加盟熱線(xiàn)和評(píng)論區(qū)內(nèi)收到咨詢(xún)不斷，熱烈的反響將氣氛推向高潮。在此，再次感謝各位的捧場(chǎng)和支持！
▽評(píng)論區(qū)內(nèi)持續(xù)高頻互動(dòng)
我們?yōu)槟銣?zhǔn)備了【文字版回顧】，如果你想了解完整的問(wèn)答內(nèi)容，請(qǐng)往下瀏覽——
主持人：今天是一個(gè)【招商直播會(huì)】，我認(rèn)為我扮演的角色應(yīng)該是【客戶(hù)的發(fā)言人】，來(lái)替大家問(wèn)出最關(guān)心的問(wèn)題。這次我們的主題叫“如何甄選巖板中的績(jī)優(yōu)股”，請(qǐng)問(wèn)戴總，您覺(jué)得依諾巖板的“績(jī)優(yōu)”表現(xiàn)在哪一些方面？
戴富林：最直觀的應(yīng)該是業(yè)績(jī)上的“穩(wěn)增”。 在外界印象中，依諾似乎擅長(zhǎng)出其不意。但其實(shí)，我們認(rèn)為【守正比出奇更重要】。在大環(huán)境變幻莫測(cè)的今天，我們相信經(jīng)銷(xiāo)商們都更加愿意把錢(qián)投資在【更有確定性的品牌】上?！胺€(wěn)增”是一種確定性，也在告訴大家：我們品牌有持續(xù)做出正確選擇和決策的能力，所以我們覺(jué)得依諾算得上一只“績(jī)優(yōu)股”，值得大家長(zhǎng)期持有。
主持人：說(shuō)到增長(zhǎng)，“依諾巖板 瓷磚”確實(shí)是一個(gè)大家繞不開(kāi)的品牌，據(jù)我們私下了解，依諾近5年連續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，并且常跟熱點(diǎn)話(huà)題捆綁在一起，從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、爆破營(yíng)銷(xiāo)、直播再到行業(yè)大熱的【巖板】產(chǎn)品。相比依諾前面十年的“默默無(wú)聞”，您覺(jué)得依諾為什么有這么大的轉(zhuǎn)變？
戴富林：大家或許聽(tīng)過(guò) “竹子定律”。竹子用四年時(shí)間，僅僅長(zhǎng)了3cm。從第五年開(kāi)始，以每天30cm的速度瘋狂生長(zhǎng)，僅僅用了六周的時(shí)間，就長(zhǎng)到了15米。前面的四年，竹子將根在土壤里延伸了數(shù)百平米。依諾有點(diǎn)像扎根在陶瓷行業(yè)的竹子，最開(kāi)始看起來(lái)可能是“默默無(wú)聞”，但因?yàn)槲覀冊(cè)诮K端，長(zhǎng)期在一線(xiàn)深耕，更了解市場(chǎng)和消費(fèi)端的需求和變化，所以才有了我們對(duì)終端市場(chǎng)需求的敏感。包括我們是行業(yè)率先做通體大理石，連紋大板的企業(yè)，也是最早一批進(jìn)入巖板領(lǐng)域的企業(yè)。
我們?cè)蜻^(guò)一個(gè)廣告，叫“源自終端，更懂終端”，其實(shí)說(shuō)的就是，我們更了解代理商的在終端運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)遇到哪些實(shí)際問(wèn)題，也更理解他們的難處，所以自然而然就會(huì)站在他們的角度考慮多一點(diǎn)，幫助他們少走彎路。
主持人：您剛才說(shuō)依諾是率先進(jìn)入“巖板”領(lǐng)域的企業(yè)之一，那么您覺(jué)得選擇加盟依諾巖板，會(huì)有哪些先發(fā)優(yōu)勢(shì)？
戴富林：我們可以舉個(gè)其他行業(yè)的例子，比如在空調(diào)領(lǐng)域，目前美的、海爾的銷(xiāo)量和利潤(rùn)率遠(yuǎn)低于格力，但真的是因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品差距很大嗎？我覺(jué)得更多的是，格力在想買(mǎi)空調(diào)的潛在顧客心智中建立起了“第一空調(diào)”的認(rèn)知，從而帶來(lái)了“心智預(yù)售”。
“依諾巖板”也是同樣的道理，我們通過(guò)更早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，以及這幾年的持續(xù)發(fā)力，依諾巖板已在【專(zhuān)業(yè)度】&【知名度】&【渠道覆蓋面】上占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)地位。
依諾巖板這幾年在各大專(zhuān)業(yè)展會(huì)、央視、央廣等廣告平臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)搜索、家居專(zhuān)業(yè)渠道上都有覆蓋。我相信，當(dāng)客戶(hù)過(guò)來(lái)參加陶博會(huì)之前，在他想要代理一個(gè)巖板品牌的時(shí)候，他一定會(huì)來(lái)依諾看看，其實(shí)這已經(jīng)算是贏在了起跑線(xiàn)?？蛻?hù)代理依諾巖板在終端銷(xiāo)售，同樣也可以享受這種“心智預(yù)售”的紅利。
主持人：隨著巖板在制造端的興起，巖板在終端市場(chǎng)也逐漸成為“高端裝修必備”的潮流之選。我們注意到依諾巖板在鎖定高端用戶(hù)的同時(shí)，也正在面向縣級(jí)市場(chǎng)招商？您覺(jué)得巖板在縣級(jí)市場(chǎng)能推得動(dòng)么？
戴富林：我們談所謂的消費(fèi)升級(jí)，并不是說(shuō)產(chǎn)品賣(mài)的越來(lái)越貴，而是同樣的價(jià)錢(qián)可以買(mǎi)到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。巖板對(duì)于消費(fèi)升級(jí)的三四線(xiàn)城市，其實(shí)就是“更好的產(chǎn)品”。更好的產(chǎn)品，如果還能有較好的性?xún)r(jià)比，那肯定是有市場(chǎng)的！
依諾巖板除了性能卓越，我們?cè)谠O(shè)計(jì)和品質(zhì)上也是下足功夫，力求把產(chǎn)品做的既好用，又好看，還好賣(mài)！還是前面我們說(shuō)的，把錢(qián)投資在有確定性的品牌上，才可能抓住這個(gè)“換道超車(chē)”的機(jī)會(huì)。想代理巖板，就要選擇更專(zhuān)業(yè)的巖板品牌，這是比較明智的選擇。
主持人：在您看來(lái)，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的巖板品牌，應(yīng)該具備怎樣的特征？
戴富林：首先是“制造力”。我們都知道巖板區(qū)別于普通瓷磚的主要特征，是它具備更強(qiáng)悍的物理性能。要實(shí)現(xiàn)更高標(biāo)準(zhǔn)的出品，必須依賴(lài)頂尖的設(shè)備和制造能力。在此，我們不妨一起看下依諾巖板的智能制造視頻，感受一下智能制造給我們帶來(lái)的改變。
▽依諾巖板制造中心，以【科技】引領(lǐng)制造，賦能美好生活！
主持人：看完咱們的視頻，有種“不明覺(jué)厲”的感覺(jué)，我們看到依諾企業(yè)的制造正在走向智能化，并且整合了全球知名的合作商。我記得劉潤(rùn)有句話(huà)說(shuō)：一切商業(yè)的起點(diǎn)都是消費(fèi)者獲益，不是你獲益，不是實(shí)現(xiàn)你的個(gè)人夢(mèng)想”?？赡茏鳛榻?jīng)銷(xiāo)商，除了關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)，更關(guān)心產(chǎn)品好不好賣(mài)？
戴富林：正如你說(shuō)的，其實(shí)依諾企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品不是說(shuō)老板喜歡或者經(jīng)銷(xiāo)商喜歡，而是真的根據(jù)終端一線(xiàn)反饋回來(lái)的真實(shí)的客戶(hù)需求來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，很多花色和規(guī)格也都是在終端驗(yàn)證過(guò)的。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上我們一直在跟意大利的設(shè)計(jì)公司合作聯(lián)合開(kāi)發(fā)，把握時(shí)下國(guó)際最流行的花色，與此同時(shí)，我們也會(huì)結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況，把巖板產(chǎn)品做成矩陣，盡可能做到既“專(zhuān)業(yè)”又“全面”。從消費(fèi)端實(shí)際應(yīng)用出發(fā)，我們提出可【一片到頂】、【可墻地通用】、【可全案落地】，從照顧到多樣化人群需求和代理商的選擇豐富度上，我們提出【全規(guī)格，全厚度】的概念，具體我就不一一介紹，大家可以通過(guò)我們的小視頻，來(lái)了解本次陶博會(huì)我們推出的新品概況。
▽依諾【全規(guī)格·全厚度·全品類(lèi)】巖板矩陣，全面釋放【產(chǎn)品力】，賦能終端！
